正在閱讀：衛浴企業要尋找支點 得民心者贏得市場衛浴企業要尋找支點 得民心者贏得市場

　　就較近看來，衛生潔具產品的概念，已經遠遠突破過去的傳統觀念。作為現代化豪華生活的標志性用品，它進入人們生活的方方面面。即不僅具有衛生與清潔功能，還應包括保健功能、欣賞功能以及娛樂功能。在使用功能方面，僅衛生潔具產品的沖洗方式就出現了旋沖式、靜音式、斜沖式、直落式、虹吸式、噴射式等。衛浴產品的造型出現了連體式、與臺盆系列、連體式坐便器、婦洗器、蹲便式器、小便器、拖布盆、柱式或臺式洗面器等。近年來，衛生潔具產品還推出了附加有悠閑式浴缸、柜盆、蒸汽房等功能的一系列配套產品。衛浴五金產品更趨向于人性化，產品豐富，可選擇性多。
　　
　　衛浴潔具不斷的發展提升，越來越多的消費者在購買衛浴產品時不僅關注產品價格、質量、售后服務，更關注品牌的知名度和商家的美譽度。如果企業還是停留在過去賣方市場的經營理念中，肯定會在市場競爭中處于不利地位，甚至被市場無情地淘汰，衛浴行業進入品牌營銷時代。
　　
　　提高品牌觀念競爭高端市場
　　
　　中國廚衛工程委員會秘書長高世彥表示：中國已成為全球較大的衛浴產品消費市場，許多國內衛浴品牌的性能和質量達到甚至超過了外國品牌，然而TOTO、美標等國外衛浴品牌利用強大的資金實力和較高的品牌知名度，幾乎壟斷了中國高端衛浴市場。除歷史原因外，國內企業品牌意識不強是導致這種局面的重要原因。
　　
　　不少企業都在采訪中表示，“低端價格，高端質量”是他們目前的經營理念。一些衛浴企業充分運用促銷手段來吸引消費者的購買欲望。于是，從今年第二季度開始，衛浴行業大打價格戰，呈愈演愈烈的態勢，甚至出現馬桶199元的罕見低價。這種價格顯然已經低于制造成本，但是品牌絕不僅等于銷售數量。
　　
　　目前衛浴行業存在的較大誤區是：把企業等同于品牌。而事實上品牌是可以獨立于工廠的精神類財產，它可以屬于你，也可以屬于別人。也有不少企業誤以為有了好產品、大工廠就有了大品牌，把多數資源投入到具體的事物上來，而不愿意在品牌營銷上做投入。
　　
　　找準定位精準營銷
　　
　　品牌是企業參與競爭的有效工具，也是實現企業價值的工具和載體，不是可有可無，而是必須的選擇。定位是品牌運作的首要問題，也是企業未來發展的戰略性問題。事實證明，從來沒有大小通吃的企業，也沒有無所不包的品牌。在信息泛濫和產品泛濫的時代，唯有定位準確的品牌才能被消費者所認知和選擇。
　　
　　通過研究國際品牌，并參照當下市場的格局來看，未來中國衛浴行業的發展將會出現幾個趨勢：一是會出現少數幾個的“綜合性衛浴品牌”，二是會出現“專業性品牌”，三是會出現“個性化衛浴品牌”。
　　
　　“白骨精”階層，希望可以使用具有國際水準的產品，但他們的經濟實力又不足以消費很高端的產品，所以經常會追求“邊緣化”，比如購買知名大品牌里面價位比較低的產品、特價產品等等。因此，可以把很多產品有機地組合在一起，讓這個階層的朋友既消費得起，又得到“小資”的滿足。衛浴企業也要注意關鍵點去贏得市場的肯定。
　　
　　目前市場上很多鎖具都是應用在商務領域，而在商務領域應用的鎖具對智能化的要求會相對高一些，因為可以通過各種智能化進行控制，比如指紋控制、視網膜控制，或者其他電子磁卡信息等來進行控制。商務領域應用的鎖具，其造型、款式和風格不像民用的那樣要求高，主要著重于電子智能控制，智能化的發展也是很關鍵的，提升也是很有必要性的。